飲料水の小さなボトルかチョコレートバーを買うために大きな店に入って、レジに向かって次のように言ったことに気づいたことがありますか?あなたのカートに印象的な荷物が入っていますか？多くのバイヤーは、これがどのように起こるのか、どのような要因が私たちにこれを促すのか、そして商品の配置の基本原則は何なのかに興味を持っています。 赤い色または黄色の背景に赤。値札が赤い場合は製品が割引されていることを意味することを顧客に教えます。 値札を赤にすることはできますが、価格を変更することはできません - 大型カート カートのサイズは、平均的な家庭の「消費者のバスケット」よりもはるかに大きいです。 半分空のカートは、潜在意識にそれを満たしたいという欲求を呼び起こします。 お金を節約して買い物カゴを軽くしたい場合は、乳製品が店の真ん中（奥）にあります。乳製品はどの家庭でもこのセクションに入る必要があります。十分な距離を歩くには、他のセクションを歩き回って、（以前は予定していなかった）追加の購入に「誘惑」される必要があります。「消費者バスケット」の商品が店内全体に分散されているので、牛乳を買うのはどれほど簡単でしょう。 、パン、卵、あと少しだけ食べて店を出るのですが、そうではありません。 乳製品、ベーカリー製品、食料品などのすべての商品カテゴリは、床タイルで「操作」され、カートがガタガタし始めるように小さなサイズで配置されています。歩くのが早すぎる印象ですが、今度は速度を落とし、美しく並べられた商品に注意を向けます。 「右手」の法則 店の入り口はショッピングカートの軌道の右端にあります。反時計回りに進みます。 カートは常に左を向きますが、人の視線はほとんどの場合右側の壁の中央にあり、高価な商品またはより早く販売する必要がある有効期限のある商品のいずれかがあり、値札は... 99です。この操作については多くの人が知っており、その差は 0.01 と 1 であり、心理的には非常に重要であるように思えますが、これは単なる幻想であり、..99 の子供用プレイルームの値札が付いた追加の商品を何個購入したかを数えるだけで済みます。その理由は、店内に子供用の遊び場があることは、親を店に引き付けるだけでなく、子供たちを長く引き留めるためでもあります。 平均的な顧客はショッピングに 1 ～ 2 時間を費やしますが、小さな子供を持つ母親が店内で過ごすのは 1 時間未満です。 店内にいる時間が減ると、購入する商品が減り、高価なブランド品や収益性の高い商品が目の高さの真ん中の棚に置かれます。 他の商品が高いか低い位置にありますが、これは品質が低いという意味ではなく、1 つより 2 つの方が利益が少ないということです。クッキーとジュースの両方を同時に販売するにはどうすればよいでしょうか。 そうです、それを彼らの隣に置きます。 同じ原理で、魚売り場には白ワインの棚、子供向け商品の隣にはおもちゃ、ビールの隣にはポテトチップスなどが見られます。白い背景に肉や魚が売られています。白い店内を背景に肉や魚が販売されています。窓や壁 - より新鮮に見えます。 時々、木のような装飾や心地よい照明が使われていますが、ここでは... ああ、この音楽が店内で流れていると、買い物のペースが決まり、チョコレートやガムを買う必要がなくなりました。 、小さなおもちゃ、ミニチュアの懐中電灯、しかしレジのこの列…それを見て、「結局のところ、これは小さなものなので、受け取ってもいいでしょう」と思います。 統計によると、チョコレートの売り上げの大部分はメインの棚からではなく、割引カード、ボーナス、その他の動機付けの賞品が、この店に何度も戻ってきて買い物をするように設計されています。武装していることを意味します、これが一般の知恵が言うことです、私はあなたが必要で思慮深いことを願っています。59839765