저자: 옛날에 한 젊은 마케팅 관리자가 현명한 백발의 선생님을 찾아왔습니다. 선생님은 늘 그렇듯이 새 로고에 대해 묵상하면서도 학생과 소통할 시간을 찾았습니다. “안녕하세요, 마케터님.” 선생님이 매니저에게 인사를 하셨습니다. - 이번에는 어떤 계기로 찾아오셨나요? - 선생님은 아무 감정 없이 물으셨습니다. 젊고 전도유망한 마케팅 부장은 조금 당황한 채, 능숙한 홍보 전문가의 가면을 쓰고 선생님의 눈을 바라보았습니다. - 선생님, 우리는 보고 싶은 것만 본다는 게 사실인가요? 어쩌면 이것은 일종의 인식 패턴일까요? - 왜 이 질문에 관심이 있나요? – 비즈니스 심리학 전문가는 "매출이 늘어날 것이라는 것을 알고 있지만 타겟 고객을 더 잘 이해하는 방법을 배우고 싶습니다."라고 대답했습니다. 결국 이들은 사람이니까요.” 마케터가 당황스럽게 말했다. 선생님은 “이 방을 잘 살펴보시고 그 안에 빨간색으로 표시된 것을 모두 적어 보세요.”라고 자신감 있게 말했습니다. 마케팅 매니저는 이해하지 못하고 주위를 둘러보았습니다. 방에는 빨간 물건이 많이있었습니다. 빨간 소파, 빨간 하이힐 샌들 (분명히 샤워를하던 선생님의 여주인에게서 나온 것 같습니다), 커튼, 책 제본 및 기타 많은 작은 물건이었습니다. “이제 눈을 감고 모든 물건을 나열해 보세요... 파란색이요.” 선생님이 물었습니다. 청년은 혼란스러워했습니다. “하지만 저는 아무것도 눈치채지 못했어요!” 그러자 선생님은 이렇게 말씀하셨습니다. - 눈을 뜨세요. 여기에 얼마나 많은 파란색 물체가 있는지 보세요. 그것은 사실이었습니다. 파란색 꽃병, 창문에 파란색 모자이크, 파란색 저녁 식사, 늙은 선생님의 파란색 셔츠. 그리고 선생님은 “이 놓친 물건들 좀 보세요!”라고 말했습니다. 마케팅 관리자는 “하지만 이것은 속임수입니다!”라고 대답했습니다. 결국 나는 당신이 가리키는 방향에서 파란색 물체가 아닌 빨간색 물체를 찾고 있었습니다. 선생님은 조용히 한숨을 쉬더니 미소를 지었습니다. “내가 보여주고 싶었던 게 바로 그거예요.” 검색 결과 빨간색만 발견되었습니다. 인생의 타겟 청중에게도 똑같은 일이 일어납니다. 그들은 그들에게 기쁨과 즐거움을 가져다줄 수 있는 것만을 찾고 있습니다. 이것이 내부 프로그램입니다. 우리 모두는 즐거움을 갈망합니다. 제품을 강조하고 그들이 보고 싶어하는 것을 보여주기만 하면 됩니다. 그러나 잠시라도 이기적인 욕망을 포기한다면, 그들은 온갖 색깔과 사물의 스펙트럼을 보게 될 것입니다. 추신: 이것에 대해 생각해 보십시오. 아마도 당신은 이 마케팅 관리자를 대신한 자신을 기억할 것입니다. 그렇다면 당신은 혼자가 아닙니다. http://www.evgeny-yakushev.ru/