판매는 내 것이 아닙니다! 나는 팔 수 없다! 나는 판매를 싫어한다! 나는 판매로 인해 감정적으로 지쳤습니다! -소련 이후 공간에서 완전히 다른 연령대의 사람들로부터 더 자주 듣는 말입니다! – 이것은 대대로 형성되어 오늘날까지 살아남은 하나의 큰 프로그램입니다! 강탈, 혁명, 탄압, 공산주의, 집단농장, 시장경제 부재, 90년대 - 개인사업은 할 수 없습니다! 당신은 나타날 수 없습니다! 팔 수 없어! - "당신은 시스템의 톱니바퀴입니다!" – 머리를 내밀지 말고, 과시하지 말고, 자신의 위치를 ​​아는 등. 그리고 "머리를 내밀고"판매를 시작한 사람은 대부분 부족한 상태에서 판매를 시작했습니다. 즉. 나는 살아남기 위해 팔아야 하고, 무엇이든 내가 원하는 대로 팔아야 합니다. 따라서 소진, 실망, 자기 배신, 조작 및 구매자 이용이 발생합니다. 사람들은 풍요로운 상태에서 팔 수 있는 기회가 없었습니다. 자신이 믿고/믿고/사용하는 것만 팔고, 내가 만족하고 구매자가 정말로 사고 싶어하도록 팔 수 있는 기회가 없었습니다! – 하지만 당신은 이런 상태에 도달할 수 있고, 그래야만 합니다! 좋은 영업사원은 누구일까요?! - 좋은 이야기꾼이에요! 제품/서비스의 가치와 유용성을 구매자에게 전달할 수 있는 사람입니다. 물론 이는 영업사원 자신이 제품/서비스의 품질과 신뢰성을 진심으로 믿고 직접 사용하며 사용에 대한 만족과 기쁨을 얻는 경우에만 가능합니다. 저는 판매를 두 가지 수준에서 고려할 것을 제안합니다! 예를 들어, 소녀는 화장품을 판매합니다. 판매자로서 그녀는 화장품에 대한 정보를 공유하고 화장품의 품질과 유익한 특성에 대해 이야기합니다. 일반적으로 그녀는 제품을 판매합니다! 그들은 구매할 수도 있고 구매하지 않을 수도 있습니다! 사람으로서, 소녀로서 그녀는 화장품을 공유하지 않고 영혼, 즉 화장품의 품질과 유용성에 대한 내면의 빛, 영감 및 믿음을 공유합니다. 하지만 이 제품들과 관련된 그녀의 상태! "그리고 그들은 그녀에게서 물건을 사는데 사지 않는 것은 불가능합니다!" – 고객을 향한 진실되고 현실적이며 개방적인 태도를 지닌 정직한 판매이기 때문입니다! – 효과는 확실하고, 누구나 이 소녀처럼 벅차오르는 영감과 긍정적인 감정을 경험하고 싶기 때문이죠! 그리고 여성이 장난감을 엮는 등 어떤 종류의 제품을 만들거나 서비스를 제공할 수 있다고 느끼거나 메이크업이나 헤어 스타일링을 하지만 동시에 자신의 가치를 느끼지 못한다면 어떻게 될까요? 그것을 세상에 보여주고, 가격을 정하고, 팔아서 돈을 받는 것이 두려우신가요? - 그러면 다른 사람들이 그녀가 가진 것을 어떻게 알 수 있습니까? 가격이 정해져 있지 않아 구매가 불가능합니다! 판매자와 구매자 모두에게 적합한 가격에 동의하는 것은 불가능합니다. 단순히 협상할 것이 없기 때문입니다... 자신의 가치를 평가절하하고 아무것도 주지 않거나 거의 아무것도 아닌 가격으로 구매하는 것 - 이것은 다시 희소성에 관한 것입니다. . 창조와 발전이 아닌 파괴에 관한 것입니다... 현대 세계에서는 우리가 "시스템의 톱니바퀴"가 되는 것만으로는 충분하지 않습니다. 현대 세계는 우리의 재능, 개성, 독창성을 드러내고 보여주도록 권장합니다. 사람들은 그들을 섬기고 "우주의 일부"가 됩니다 - 독특한 개인의 창조적 표현입니다! – 그리고 이를 위해서는 제품/서비스의 가이드이자 공동 창작자로서 자신의 가치와 제품/서비스 자체의 가치를 실현하고 가격을 설정하고 세상에 제시해야 합니다! 제품을 시장에 출시하고, 판매하고, 그것에 대해 이야기하고, 협상하고, 실제로 서비스를 제공하고 이익을 얻을 수 있는 구매자에게 제공하십시오! 상품을 돈으로 교환하는 순간 판매 참가자, 구매자와 판매자 모두 기쁨, 즐거움, 만족 및 사용에 대한 기대감을 경험할 수 있도록 - 이것이 모두가 승리하는 정직한 판매입니다. 관심을 가져 주셔서 감사합니다! 당신의 심리학자 Alena Lapyshova