著者から: 現代メディアにおける広告の影響を高めるためのいくつかのテクニック現代の広告は、クリエイティブとビジネスの両方の原則を組み込んだ複雑な日和見主義的な活動です。 熾烈な競争条件では、クライアントに有利な契約条件だけでなく、潜在的な消費者に対してより強い影響力を与える方法をより十分に活用した広告会社が勝者となります。 つまり、顧客の投資単位当たりの効率が向上します。 広告の品質は、最小限の広告 – 最大の効果という傾向に準拠するよう努めています。 現状では、思慮深い顧客はまさにそのような企業を好みます。 成功とは何で構成されていますか? 提供される広告サービスの価格はほぼ同じですが、サービスの品質の役割は増加します。 サービスの品質は 2 つの部分で構成されます。 1つ目は顧客に対する上手な対応、2つ目は商品の認知や消費の観点から丁寧に作られた広告です。 現代の心理学の能力は、インパクトの質を改善することにより、広告の効果を大幅に高めることができます。 この目的のために、潜在的な消費者の情報に対する潜在意識の認識が利用されます。 消費者の精神的特徴、興味、道徳に重点が置かれています。 結局のところ、人がある事柄に同意し、別の事柄を拒否する理由を知ることは、広告契約を締結した瞬間から完成した広告を作成してリリースするまで、コミュニケーションの心理的特徴をできるだけ効果的に宣伝するのに役立ちます。画像。 説得テクニックは、潜在的な広告主との関係を確立する段階ですでに使用できます。 フレーズ: 「あなたの広告を当社に掲載しませんか?」 説得度という点では、心理学的に検証した「今すぐ広告を掲載しますか？カタログを見て、将来的に当社と協力するメリットを実感してから掲載しますか？」という説得手法に比べれば劣ります。注文数を最大 10% まで増やすことができます。 優れた広告とはターゲットを絞った広告であることは周知の事実です。 潜在的な消費者とその興味を知ることで、特定の人に向けた広告を作成できます。 これを行うために、宣伝された製品の消費者となる可能性のある社会集団が特定され、調査されます。 受け取ったデータに基づいて、情報を提示するスタイルが開発されます。 情報は、特定のカテゴリーの人々に認識されるような方法で提示されます。たとえば、裕福なビジネスマン向けの製品は、ビジネスライクで厳格なスタイルで宣伝される必要があり、これにより、裕福なビジネスマンの誇り高い独占性が再び強調されます。 逆に、中小規模の所得の人々向けに製品を宣伝する場合は、より感情的な訴えを伴うべきであり、製品やサービスを購入するメリットを具体的かつ簡単な例で示す必要があります。 広告画像を直接作成する場合、潜在意識の連想的なつながりを考慮する必要があります。 私たちは連想や類推で考えます。 どのような単語が書かれているかを推測するために、私たちは自動的に過去の経験から類似した単語を探します。 そしてそれを見つけると、その言葉の意味がわかります。 画像でも同じことが起こります。 この精神の法則を知らないと、広告では明らかな不条理が生じます。 たとえば、プラスチック製の窓の印刷広告には戦車の画像が付いており、広告の作成者によれば、これは企業の力を強調するものであるはずです。 しかし、普通の人なら誰でも、潜在意識のレベルでは、戦車を破壊と結びつけ、窓を家の建設と結びつけます。 設定の不一致は明らかなので、ウィンドウ広告では期待した効果が得られません。 同じ原理を使用して、連想的な一連の色と形状を構築します。 以下は、してはいけないことの典型的な例です。 イメージをさらにコントラスト付けるために、広告クリエイターの中には黒と赤の組み合わせを使用する人もいます。 この組み合わせは本当に印象的ですが、この色の組み合わせは潜在意識によって次のように認識されるため、それは逆の方向にすぎません。