賢明な格言があります。「これ以上仕事ができないなら、もっと賢く仕事をしよう。」 今日、世界には、自社のサービスや生産する商品の効果的なマーケティングと効果的な販売を確立するための提案が溢れています。 ほとんどの場合、これらすべての提案は、あなた自身が自分のビジネスで何年も働き、ゼロから事業を始めているため、潜在的な顧客にサービスを販売する方法がわからない（これが雇用された仕事である場合）という原則に基づいています。またはあなたの製品 (これがビジネスの場合)。 しかし、マーケターはこれらすべての情報を持っているようです。多くの場合、どのビジネスでも経験がないだけでなく、自分自身の若い人生でさえ経験がありません。 多くの企業や起業家は、インターネット マーケティングと広告に数十万ドルを費やしていますが、多くの場合、自社の Web サイトへの一時的なトラフィックのみを受信して​​おり、必ずしも売上につながるわけではありません。 また、顧客ではなく、広告主からお金を集めるという 1 つのことだけを目的とした広告カタログや展示会が数多くあります。 それでも、広告やサービスのプロモーションにのみ料金を支払う人もいれば、そこから実際の売上という形でなんとか利益を得ている人もいます。 もちろん、それは効果的なプレゼンテーションに関するものです。 ここで重要なのは、「どのように宣伝するか?」という質問に答えるのではなく、まず「誰に向けて、なぜそれが必要なのか?」を判断することです。 サービスや商品の提案を策定するだけでなく、それを適切な場所に配置するため。 これらの質問の専門家は存在しません。配管工事から航空会社に至るまで、あらゆるビジネスの答えを知っている一人の達人です。 これらの質問に対する最良の答えは常にビジネスの創造者自身であり、マーケティング心理療法士は「誰のためか」という答えを導き出すのに役立ちます。 そして、これは非常に重要です。なぜなら、この情報がなければ、学生にカントリーハウスを売ろうとしたり、高齢者に避妊薬を売ろうとしたりすることが延々とできるからです。 心理を専門的に扱う専門家だけが、対象ユーザーを決定し、サービスの消費者の心理を計算できるのです。 作業のこの段階で、潜在的な購入者の「どこに行くのか？」を正確かつ徹底的に把握します。 潜在的な購入者の正しい肖像画は、原則として、誰もが避けようとしている広告に投資するのではなく、最も適切な場所とタイミングで、その製品やサービスを宣伝するためのまったく新しいスペースを開きます。 。 結局のところ、あなたの目標は他の人よりも迷惑になることではなく、顧客が必要なときに「なぜこれが必要なのか？」というときに助けの手を差し伸べることです。 顧客心理の詳細なモデリングと自社の商品やサービスに関する知識のおかげで、私たちは誰に、どこで提供するかだけでなく、提供を購入してもらうためにどのように正しく提供するかを正確に知ることができます。 これを行うには、顧客の真のニーズ、つまりなぜ実際に製品やサービスが必要なのかを調べます。 この情報を受け取った後でのみ、「当社が最高のものを持っている」ことを強迫的に証明することなく、本当に効果的に販売することが可能になります。 なぜなら、大多数の人は「最善」の原則に従ってではなく、安全、便利、シンプル、満足のいくものなどを選択できるからです。自分の作品や製品を販売することは、森の中でクライアントへの道を見つけることにたとえられます。 それなら、あなた自身のビジネスの代表として、「森」の正確な地図を私に提供してください。 そして、私は専門家として、クライアントへの最短距離を切り開くお手伝いをし、より便利に行けるようにそれを形式化することさえします。.