著者から: コミュニケーション技術の習得は、現代人にとって必要です。 この記事は、販売分野におけるプロフェッショナリズムのレベルを高めることを目的としています。 photo firestock.ru NLP テクニックは、マーケティングにおいて常に熱心に使用されています。 これらは、おそらく「売れる文章の書き方」に関する無料ガイドを読んだことがある初心者の情報ビジネスマンに特に愛されています。 標準的なセールステキストスキームを使用すると、常に不格好に見えます。 高レベルの専門家は、クライアントとのコミュニケーションの過程で NLP 操作形式から離れ、「私は大丈夫 - あなたは大丈夫」というパートナーシップ形式に移行しつつある、と断定的に言っておきます。 したがって、NLP テクノロジーに対する私の個人的な態度は懐疑的です。NLP テクノロジーはコストが高く、コストに比例して非効率なテクノロジーです。 それは機能しますが、問題は費やした労力にあります。ただし、間違って書かれたセールス テキストの話に戻りましょう。 販売テキストが形成されるスキームを簡単に思い出させてください。 1. 問題の特定2. 問題の強化、脅迫（問題を今すぐ解決し始めないとどうなりますか？）3. 希望の約束（問題は解決できます） 4. 解決策の説明（問題はこのように解決できます、販売している製品の説明、会社のサービスの説明） 5. 行動喚起（製品の購入、ニュースレターの購読）6. 締め切り（特別オファーが有効な間に今すぐ購入してください。そうでないと12時にカボチャになってしまいます） これは短いプラン、いわば「スケルトン」です。 一般に、セールスレターには、例、恐怖、希望、そして各ポイントの後の幸福の約束が「詰め込まれている」可能性があります。そして今、実際にセールステキストの例を示します。 今日メーリング リストでこのメールを受信したので、その手紙をスパムに送信してメーリング リストの登録をきっぱり解除したいと思いました。スクリーンショットを見てください。なぜ私は手紙をスパムに送信したいと思ったのでしょうか。 本文の冒頭に「10 年後にあなたが魅力的で、強く、元気になれる可能性は低い」という記述があるため、第一に、これは古典的な方法であるにもかかわらず、操作があまりにも粗雑です - 仮定に基づいた推論 - 信念。 。 この場合、「10年以内に大丈夫になる可能性は低い」という発言とそれ以降のすべての推論は、事実ではなく、本文の著者の仮定と疑いに基づいています。 そして、少なくとも年齢 * のせいで、対象読者はこの問題について異なる意見を持っている可能性があるため (たとえば、テキストを 20 歳の人が読んだ場合)、この手法は最初は抵抗を引き起こし、単にテキストをさらに読むことを拒否するでしょう。 .* 44歳の私がこのようなテキストを読むと抵抗も生じますが、私はすぐにサマセット・モームの小説『劇場』のフレーズを思い出します：私は80歳になってもあなたより上手に演奏します。」 賢く、美しく、健康な人は、いつでも魅力的です第二に、販売テキストの著者は、聴衆に自分の恐れ、信念、問題を明確に投影しています（この場合、潜在的なクライアントの潜在意識は魅力と強さを失うことを恐れています）。 「弁護」: 「著者が自分の懸念をここで押し付けるなら、コース中にこれを行うことになるでしょう。コースは役に立たず、リンクをたどる価値さえありません。したがって、最初に問題を特定するための形式が矛盾している場合（または、私の意見では、この販売テキストは私が受け取ったニュースレターからのものであり、それが存在しないという考えを再度裏付けています。仕事の品質と結果を決定するツール。 プロ意識とスキルとは、ツールやテクノロジーを最も効率的な方法で使用する能力です。情報活動に携わる人々の前提条件は、少なくとも自分の恐怖心と標準的な行動パターンを特定することです。 このサイトの個人メッセージまたはソーシャル ネットワーク (プロフィール データを参照) で私にリクエストを書いて、テキストやセールス テクニックをテストできます。テキストの抜粋は次のとおりです。