암스테르담에서 온 마담나는 훈련 세션에 참석 중입니다. 일행은 숨을 죽이며 데모 세션을 지켜본다. 주변 사람들이 숨을 멈추는 것처럼 보일 때 그 느낌을 아실 것입니다... 당신은 과정을 따라가면서 배우고 동시에 내담자의 내면에서 격노하는 감정의 사소한 표현을 포착하면서 내담자와 합류합니다. 모든 심리학자는 당신이 시연에서 고객의 역할을 할 때 처음 몇 분 동안만 다른 고객의 역할을 보게 된다는 것을 알고 있습니다... 모든 심리학자는 이것이 그들의 실제 문제 중 일부를 해결할 수 있는 기회라는 것을 알고 있습니다. 바로 이런 이유 때문에 유명한 스승들과 함께 훈련하러 오세요. “그러면 무슨 일이 일어날까요?” -주인이 질문합니다. “그럼….그럼 난 이렇겠지… “암스테르담에서 온 마담!” 몸이 이완되고 마침내 고객의 얼굴에 미소가 떠오릅니다. 다른 훈련, 다른 상황. 나눔이 진행 중인데, 둘째 날에 무엇을 가지고 왔는지 이야기를 나눕니다. “남들이 잘하는 걸 보면 나도 못 할 것 같은 불안감이 듭니다. 기대에 못미칠까봐... 특히 '별'을 보면… 시도조차 해서는 안 된다는 걸 바로 이해하게 됐어요..." 물론 훌륭한 스승은 항상 그러한 상황에 대한 해결책을 찾습니다. 그리고 나는 내담자의 이러한 진술 뒤에 거의 명백한 동기가 무엇인지 깨닫고 의자에서 안절부절하기 시작합니다. 치료 또는 코칭, 인식 치료 또는 모래 등을 통해 자원과 이유를 통해 내담자에게 중요한 기본 동기를 항상 식별할 수 있습니다. 물론, 무기고에 이 좌표계가 있다면 말이죠. 내가 제시한 예에서 주요 동기는 "상태"로 명확하게 식별됩니다. 이는 중요해야 할 필요성, 명성에 대한 필요성입니다. Stephen Riess의 "프레임워크"는 그러한 사람들이 다른 사람들의 눈에 중요하다고 느끼려는 강한 욕구를 가질 수 있고, 사회적 지위에 주의를 기울이고, 그것을 형식적으로 표현하는 것을 진지하게 받아들이고, 부와 명성에 깊은 인상을 받는다고 말합니다. 많은 사람들이 인기에 감동을 받습니다. 아마도 그들은 자신보다 지위가 높은 사람에 대해서는 더 많은 존경심을 표하고, 지위가 낮은 사람에 대해서는 덜 존경하거나 아예 존경하지 않을 수도 있습니다. 즉, 영국 여왕은 하나이지만 노숙자는 완전히 다릅니다. 지위에 대한 욕구가 낮은 사람에게는 첫 번째와 두 번째 모두 사람이 될 것입니다. 우리는 관습의 세계에서 사회에 살고 있습니다. 우리 각자는 성장, 문화, 우리가 살고 있는 환경으로 인해 자신만의 신념을 발전시켜 왔습니다. 우리 중 다수에게는 사회적 바람직성 요소가 중요하다고 말하고 싶습니다. 그러므로 때때로 우리는 우리의 필요 사항을 인식하기가 어렵습니다. 한번은 내 훈련에 참여한 한 참가자가 자신의 프로필에서 높은 점수를 받은 명성에 대한 욕구가 자신과 아무 관련이 없다고 열정적으로 주장하려고 했습니다. 동시에 그녀는 신체 활동에 대한 높은 필요성에 전적으로 동의하고 수영장을 너무 좋아해서 일주일에 두 번 수십 킬로미터 떨어진 기차로 그곳으로 여행할 준비가 되었다고 말했습니다. 나는 왜 그녀가 이 특정 수영장에 가는지 물었습니다. 상트페테르부르크에는 모든 지역에 수영장이 충분하기 때문입니다. "아니요, 그 수영장은 매우 멋진 요양소에 위치하고 있고 이곳은 생수를 제공하는 유일한 수영장입니다. 아시다시피 거기에 가기가 쉽지 않고 거리에서 데려다주지도 않습니다."라고 그녀는 대답했습니다. 저것들. 높은 신체 활동 외에도 (적어도 일주일에 두 번 50km를 왕복할 수 있는 힘을 찾을 뿐만 아니라 즐거움), 또 다른 중요한 점은 수영장이 특별하고 모든 사람이 이용할 수 있는 것이 아니기 때문에 거기에 가기가 어렵다는 것입니다. 나는 참가자가 운전하는 것을 알고 있으며 다음과 같은 질문을 합니다. “그런데 이것이 비밀이 아니라면 물론 당신의 차는 어떤 브랜드입니까?” “메르세데스.” 그녀가 대답한다… 그리고 뭔가 잘못됐다고 의심하면서,계속해서: “그럼 어쩌죠? 다른 차도 메르세데스에 필적할 수 있을까…?” 따라서 한마디로 참가자도 자신의 고객 중에 유명한 사람이 있다는 자부심을 느낀다는 사실을 알게 된 동시에 Status에 대한 필요성이 여전히 그녀에게 강한 의미를 가지고 있다는 결론에 도달했습니다. 그녀가 이것을 받아들이는 것은 쉽지 않았습니다. 왜냐하면 그녀의 가족에서는 소련 지식인의 많은 가족과 마찬가지로 겸손이 승인 된 특성으로 간주되었고 명성을 원하는 사람들은 큰 소리로 신생이라고 불렸 기 때문입니다. 우리는 이러한 믿음이 어디서 오는지 알아내려고 노력할 수 있습니다. 아마도 소련의 현실, 우리 역사에서 잘 알려진 기간 동안 파괴될 수 있는 실제 위험에서 방어적인 반응으로 눈에 보이지 않는 사람만이 구원받을 수 있다는 믿음이 생겼을 것입니다. 그러나 우리는 그러한 임무가 없으며 다른 목표를 가지고 있습니다. 우리의 목표는 명성에 대한 기존 요구를 깨닫고 이것이 영감을 주는 자원임을 이해하고 동시에 이러한 요구가 침해되는 상황을 인식하는 방법을 배웁니다. , 참가자의 에너지를 박탈하고 이러한 프로세스를 의식적으로 제어하도록 만듭니다. Stephen Riess의 방법이 모든 심리학자의 능력을 풍부하게 할 수 있다고 생각합니다. 16가지 기본 모티브의 편리한 좌표계입니다. 상황에 따라 가치가 높거나 반대로 너무 낮은 동기는 자원이 되거나 어려움의 원인이 될 수 있습니다. 예를 들어, 독립성은 자신에게 의존해야 하는 필요성입니다. 매우 약하게 표현하면 반대되는 특징을 갖게 됩니다. 문자 그대로 상호 의존성이 필요해집니다. 누군가와 함께, 팀으로서, 파트너십을 통해 무언가를 하고 싶은 욕구. 이 방법이 특히 가치 있는 이유는 첫째, Riess의 아이디어가 심리학적 지식이 없는 내담자도 쉽게 접근할 수 있고, 특별한 용어가 포함되어 있지 않으며, 내담자의 삶에 쉽게 동화되고 통합된다는 점입니다. 둘째, Riess는 동기가 본질적으로 유전적이며 평생 동안 그 중요성을 잃지 않으며 사람의 인식 여부에 관계없이 사람의 행동, 욕구 및 생각에 영향을 미친다고 주장합니다. 이러한 주장은 그의 팀이 수행한 연구에 의해 뒷받침되며, 그 결과는 영어 간행물에 게재되었습니다. 여기에서 그중 하나를 알아볼 수 있습니다. 개인적으로 저는 이렇게 생각합니다. 이 방법은 약 20년 동안 작동했습니다. 나는 그것을 일곱 번 사용했고, 개별 고객과 훈련 참가자들의 경험에 따르면 그것이 효과가 있는 것으로 나타났습니다. Stephen Riess의 방법의 도움으로 저는 수년 동안 답변되지 않은 개인적인 질문에 답변했으며 이는 제 삶의 질에 매우 눈에 띄게 영향을 미쳤습니다. 지난 7년 동안 저는 수십 년보다 몇 배나 더 많은 일을 했다고 말할 수 있습니다. 지난 몇 년 동안 나는 이전보다 훨씬 더 행복하고 편안하다는 것은 말할 것도 없습니다. 저와 제 고객 중 일부는 몇 년 간격으로 반복적으로 테스트를 받았습니다. 중요한 동기로 형성된 프로필 사진이 보존되었습니다. 나는 실무자이며 어떤 의미에서는 장인이기도 합니다. 그리고 저는 개인적으로 확인한 것만 작업합니다. 더욱이 나는 회의론자입니다. 그러므로 문자 그대로 '손으로 만질' 수 있는 가시적이고 가시적인 결과를 얻을 때까지는 작업을 시작하지 않습니다. Riess 방법은 현실(자신과 고객의)을 구조화하는 방법 중 하나입니다. 제 생각에는 오늘날 이것이 현대적이고 단순하며 빠르며 접근하기 쉬운 가장 좋은 방법입니다. 러시아어로 이 방법을 사용하는 두 명의 인증된 전문가 중 한 명으로서 이 방법을 여러분과 공유하게 되어 기쁘게 생각합니다. 저는 상트페테르부르크에 살고 있지만 현대 세계에서는 거리가 더 이상 문제가 되지 않습니다.)) 나에게 편지를 쓰고, 전화하고, 소셜 네트워크에서 나를 찾을 수 있습니다. 이 방법을 익히고 풍요롭게 할 수 있는 방법을 알려 드리겠습니다. 다른 훌륭한 도구를 사용해 연습해 보세요. 방법의 가능성은 다양합니다. 이는 귀하의 실습에 쉽게 통합되고 귀하가 선호하는 작업 방법을 보완합니다. 몇 가지만 나열하겠습니다. 개별 고객과 협력할 때: 제공합니다."