현명한 말이 있습니다. "더 많은 일을 할 수 없다면 더 현명하게 해보세요." 오늘날 세상은 귀하의 서비스 또는 귀하가 생산하는 상품에 대한 효과적인 마케팅 및 효과적인 판매를 구축하기 위한 제안으로 가득 차 있습니다. 대부분의 경우 이러한 모든 제안은 귀하가 수년 동안 사업을 시작하고 처음부터 시작하여 잠재 고객에게 서비스를 판매하는 방법을 모른다는 원칙에 기반합니다 (고용인 경우). 또는 귀하의 제품(비즈니스인 경우). 그러나 마케터들은 이 모든 정보를 갖고 있는 것 같습니다. 비즈니스뿐만 아니라 자신의 어린 시절에도 경험하지 못한 경우가 많습니다. 많은 회사와 기업가는 인터넷 마케팅과 광고에 수십만 달러를 지출하는데, 이를 통해 자신의 웹사이트에 대한 일시적인 트래픽만 받는 경우가 많으며 이는 반드시 매출과 같지는 않습니다. 또한 고객이 아닌 광고주로부터 돈을 끌어들이는 것에만 관심이 있는 수많은 광고 카탈로그와 전시회가 있습니다. 그럼에도 불구하고 일부 사람들은 광고 및 서비스 홍보에 대해서만 비용을 지불하는 반면 다른 사람들은 실제 판매 형태로 수익을 얻습니다. 물론 효과적인 프레젠테이션에 관한 것입니다. 그리고 여기서는 "광고하는 방법"이라는 질문에 대답하는 것이 아니라 먼저 "누구를 위해 어디로 가는가?"를 결정하는 것이 중요합니다. 서비스나 상품 제안을 공식화할 뿐만 아니라 이를 올바른 위치에 배치하기 위해. 이러한 질문에 대한 전문가는 있을 수 없습니다. 배관부터 항공사까지 모든 비즈니스에 대한 답변을 아는 단일 전문가입니다. 이러한 질문에 대한 최고의 답은 항상 비즈니스 창시자 자신이며, 마케팅 심리 치료사는 "누구를 위해?"라는 답을 추출하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이 정보가 없으면 시골집을 학생에게 끝없이 팔거나 노인에게 피임약을 팔려고 할 수 있기 때문에 이것은 매우 중요합니다. 정신을 특별히 다루는 전문가만이 대상 고객을 결정하고 서비스 소비자의 심리를 계산할 수 있습니다. 이 작업 단계에서 우리는 잠재 구매자에 대한 정확하고 철저한 정보를 얻습니다. "그들은 어디로 가는가?" 일반적으로 잠재적 구매자의 올바른 초상화는 모든 사람이 피하려고하는 광고에 투자하는 대신 가장 적절한 장소와 순간에 자신의 제품이나 서비스를 광고하기 위한 완전히 새로운 공간을 열어줍니다. . 결국, 귀하의 목표는 다른 사람들보다 더 짜증나게 하는 것이 아니라, 고객이 필요할 때 "이게 왜 필요한가요?"라고 도움의 손길을 주는 것입니다. 고객의 정신에 대한 상세한 모델링과 귀하의 상품 또는 서비스에 대한 지식 덕분에 우리는 누구에게, 어디서 제공할지뿐만 아니라 귀하의 제안이 구매되도록 올바르게 수행하는 방법도 정확히 알 수 있습니다. 이를 위해 고객의 실제 요구 사항, 즉 고객이 실제로 귀하의 제품이나 서비스를 필요로 하는 이유를 알아보세요. 이런 정보를 받은 후에야 '우리가 최고다'라고 강박적으로 증명하지 않고 마치 핫케이크처럼 효과적으로 판매할 수 있습니다. 대다수가 "최고"의 원칙에 따라 선택할 수 있는 것이 아니라 안전하고 편리하며 단순하고 만족스러운 것 등을 선택할 수 있기 때문입니다. 작업이나 제품을 판매하는 것은 숲에서 고객에게 길을 찾는 것과 비교할 수 있습니다. 그런 다음 귀하는 귀하의 사업을 대표하는 사람으로서 나에게 "숲"의 정확한 지도를 제공하십시오. 그리고 저는 전문가로서 덤불을 뚫고 고객에게 최단 경로를 제공하고 더 편리하게 갈 수 있도록 공식화하기도합니다..