著者より: Olga Sergeeva KGB 警備機関の学生訓練生が上司にあることを依頼しました。 そんな時間はない。 几帳面な学生を無視して、彼は彼に、すべての外国諜報機関の世界的な諜報ネットワークを暴くという、意図的に致命的な任務を託した。 2 時間後、その学生がやって来て、上司の机の上に外国人に関する情報と、同時に当社のエージェントに関する情報をすべて並べました。 上司はショックを受けています: - どうやってやったの?!!! - さて、インターネットを調べてみました...! したがって、私たちは彼のビジネスのスペシャリストを緊急に必要としています。 彼らは皆、仕事をするときに履歴書を送らないのと同じです。 彼らは雇用センターに登録されていません。 彼らは競合他社で働いており、転職する意欲をまったく示さず、あなたの差し迫った問題を解決するためにあなたのところにやって来ます。 何かをする必要があります。 捜索を組織する必要がある。 嵐の海、つまり労働市場に網を張ることとどちらが良いでしょうか？ 候補者が歩く道に罠、罠、罠を設置しますか？ 優秀な光学ライフルを持って待ち伏せして、最高の射撃をするか?それらは主に企業、つまり寄付者からのものです。 欠員を公表せずに候補者を探すことです。 最近まで、このように求められるのはトップマネージャーだけであると考えられていました。 しかし今、状況は変わりつつあります。 この方法は、質の高い専門家を探すときに使用されます。 例えば、海外勤務経験のある養豚場向けの人工授精家畜技術者の求人がありました。 ウクライナにはそのような専門家がほとんどいないことが判明し、高い給与だけでなく快適な住居を提供して彼らを誘惑しなければならなかった（CCT「サクセス」セヴァストポリの採用担当者） 人材を探す方法にはそれぞれ特徴がある。長所と短所。 前回の記事で説明した広範な検索により、潜在的な候補者の深い層を「かき立てる」ことが可能です。 しかし、ここではプーシキンのように判明する可能性があります。子供たちが小屋に走ってきました。 彼らは急いで父親に電話します。 お父ちゃん！ 私たちの網は死者をもたらした。」 広告に候補者の要件をどれほど詳細に書いても、面接に来る人はその求人に適任者には程遠いことは、雇用主なら誰でも知っています。 たとえば、高級ホテルのマネージャーを探しているとします。 履歴書には「私はすべてのホテルの構造、滝、噴水、プールに精通しています。」と書かれています。 パークサービスエンジニアのポジションを募集しています。 「パール」を送ってくる候補者に時間を無駄に費やさなければならない場合は、さらに悪いことになります。 悪い習慣: 犬にキスする あなたの「+」: 審査員の最後のホイッスルが鳴るまで、最終結果に向けて努力する能力 あなたの「-」:閉じたターンでの追い越し。 現在、REAL スペシャリストの数は少数です。 したがって、狩りは次のいずれかになります。 - 既知の特定の人物、名前、名前、役職、プロフェッショナリズムのレベル - 特定の選択基準を持つ特定の活動分野の専門家。欠員に該当する特定の人物は、実際には規定された専門的能力を満たしていないということです。 顧客は候補者に関する信頼できる情報を常に持っているとは限りません。 別の会社で成功を収めたスペシャリストがあなたの企業文化に合わないか、単にあなたを人間として好きではない可能性があります。 また、企業の戦略、目標と目的、市場での地位、企業文化にも多くが依存します。 - 諜報員シドロフはなぜ解雇されたのですか？ - はい、なぜなら、国防総省の中央コンピューターに到達し、モニターで極秘情報を見た後、彼は最初の事件でモニターを盗んだだけだからです: 候補者に関する情報の収集。 これには、専門的な情報だけでなく、個人的な情報も含まれます。 a) 候補者の職業上の人物像を作成し、それを私たちの期待と比較します。 b) 候補者の転職を促す動機となる要因を特定します。連絡先a) 候補者が興味を持ちそうなパッケージオファーを準備しますb) 会話のシナリオを検討しますsc) ミーティングを企画します個人的な連絡先a) 候補者にミーティングへの関心を伝えます（直接、電話やその他の通信手段、仲介者を通じて） 、など)b) 実際の交渉 2 番目のケースの作業スキーム: 1. 労働市場の分析。 特に黒猫がいない場合は、暗い部屋で黒猫を探してはいけません。 私たちは、専門的な能力に基づいて、あなたが探している専門家の詳細なスケッチを作成します。最初の段階で、私たちの地域に同様の専門家がいるかどうかを確認する必要があります。 単にそのような専門家が存在しないか、非常に少ない可能性があります。 私たちのお客様は、ビジネスに新しい方向性を打ち出すことを決意し、不動産開発業者を探してほしいと依頼されました。 まず最初に、この職​​業、仕事の責任、担当分野、当時の業界の状況について詳細な情報を提供しました。 潜在的な寄付企業の所在地を記したウクライナの地図さえも作成された。 ちなみに、顧客はこの仕事に別途料金を支払い、彼の仕事ははるかに控えめであるという結論に達しました。 2.私たちは、特定の地域の労働市場でそのような専門家のコストを決定します。 このような専門家に支払うコストを決定するには、賃金水準とモチベーションシステムについてのミニ調査を実施する価値があります。 インターネット上に履歴書が公開されているこの分野の候補者の要件を確認できます。 しかし、この情報は歪められている可能性があり、必ずしも客観的であるとは限りません。 この段階からスティルリッツのテクニックを使い始めるのがよいでしょう。おしゃべりはスパイにとって天の恵みです。財務ディレクターのモチベーションを高めるための条件を明確にすることには経験がありました。 彼らはディレクターを探し、直接コミュニケーションを取りました。 もちろん、給料やボーナスなどについては誰も話さなかった。 しかし、彼らは馴染みの財務責任者が働いている状況については喜んでコメントした。 それで私たちは輪になって回って、誰もがみんなのことを知っていました。 もちろん、100% の客観性はありませんでしたが、平均的な選択肢は明らかになりました。 ビクトリア・カザンツェワ (採用スペシャリスト) 3. 私たちは自分たちの能力に要件を課し、同様の候補者をすべて探して特定の労働市場をくまなく調べ、長いリストを作成します。 適切な候補者をどこで探せばよいのでしょうか? エグゼクティブサーチは、現在成功を収めているスペシャリストの中から直接、ターゲットを絞ったサーチです。 一般的な採用 – 個人的なビジネス上のつながりを介して、ビジネス界で検索し、トップマネージャー、メディア、インターネットの独自のデータベースを使用します。これらの企業は、必要な従業員を擁し、「不当な人材」が存在しない企業です。侵略協定」。 一部の企業の経営者の間では、ビジネスパートナー、サプライヤー、ディーラー、他の企業のデータベースを攻撃しないという合意があります。 あなたに履歴書を残した友人、知人、候補者がいるが、現在は寄付企業で働き続けている場合、彼らはあなたが探している専門家について教えてくれるでしょう。 ネットワーキング - 「ネットワークを編む」 - は、さまざまなつながりを通じて必要な専門家に到達することです。 言い換えれば、市場の主要人物を知ることが重要であり、その人物が履歴書からの推薦につながる可能性があります。 興味のある企業で働いたことのあるすべての応募者に、トップマネージャーの連絡先情報を提供してもらい、テレビ番組、専門誌、ウェブサイト、フォーラムなどのオープンソースを通じて情報を収集してください。 オンラインヘッドハンティングには、インターネットリソースを使用して採用に必要なすべての事前情報を収集するだけでなく、雇用主が興味を持っている専門職の候補者との連絡を確立することを目的とした活動が含まれます。 たとえば、高級レストランのワインリストのスペシャリストを選択するという課題に直面しているとします。 インターネットに「2011 年ウクライナ最優秀ソムリエ」と入力します。このリクエストに対して次の Web サイトが表示されます。http://sommelierua.com。 そしてそこには居住都市を示す53人の名前のリストがあった。 任意の姓と都市をコピーし、必要な情報を取得します。 このコンテストの優勝者の座標は、電子メール、Skype、Twitter、Facebook、Livejournal のページを示す高速で検出されます。 大規模な製造工場では発泡コンクリートの専門家が必要でした。 私たちは発泡コンクリート労働者のためのフォーラムを見つけました。そこで彼らはオンラインでこの職業について話し、賃金の希望を話し、新しい職場への移動を希望している人の座標を追加しました。 クチンスカヤ・ヴィクトリア (人事ディレクター) ロシアの会社は、中東で働くために英語とアラビア語に堪能な高級家具販売のディレクターを探していました。 この状況では、サイト http://professionali.ru が役に立ちました。 Savelyeva Alina、フリーランス採用担当者 冷たい接触、またはスターへのとげを通して。 これは、知らない人を通じて情報を収集するのに役立つさまざまな伝説の構成です。 最も一般的な選択肢は次のとおりです。 - インタビューしたいジャーナリストを装って、この専門家に仕事に応募しに来ます（主なことは、彼に興味を持ちそうな履歴書を作成することです）。潜在的なビジネスパートナーに直接質問する。公的機関の代表者として、フィットネスルームや美容師などに連絡する。 私はある候補者に、彼と私には子供がいると話したことがあります。 彼の反応: もう？ 実際、私たちの子供たち（彼の息子と私の娘）は学校で同じ机に座っていることを説明しなければなりませんでした。 これにより、安堵のため息がつき、さらなるコミュニケーションへの準備が整いました。 ところで、その候補者は健全なユーモアのセンスを持っていた。 というのは、名刺に書かれていた私の苗字を読んで、奥さんも同姓だと言っていたからです。 つまり、私たちの間には本当に何かがあったのです！ :-))Natalia Petrova (HR マネージャー) 目標を達成したい場合、すべてのテクニックが有効ですか? 個人的には、これらの方法は過度の興味と押し付けがましさを示すため、私にはあまり馴染みがありません。 このような手法はブラックヘッドハンティングと呼ばれます。 私はより単純な手順を使用することを好みますが、スパイ ゲームは私の好みではありません。 Olga Kozlova (Skvortsovo 社の人事マネージャー) 4. 私たちはセグメント化し、分析し、選択します - 実質的にソリティアをプレイします。 私たちは、最も望ましい候補者のリストを作成しています。これは非常にエキサイティングな活動であり、候補者をあらゆる側面から検討し、評価し、ポイントを割り当て、ランク付けします。 私たちは最高で最も興味深いものを選びます。 覚えておくべき重要なことは、この長いリストのほとんどは、求人を検討する準備ができていないということです。私には、最高のものだけが必要です。 （ウィンストン・チャーチル）5． 私たちはアプローチ、交渉、求愛、つまり「キャンディーとフラワー」の時期を求めています。エグゼクティブサーチはほとんどの場合、働いている候補者を誘い出すものであるため、候補者ではなくあなたがこれを必要としているということを理解する必要があり、そうする努力をする必要があります。最も有利な条件を提供します。 個人的なつながりを利用したり、興味のある人に直接電話したりできます。 候補者にすぐに仕事を提供するのではなく、候補者とゲームをすることが重要です。 ゲームの目的は、候補者に、提案されたポジションに最適な候補者であることを納得させることです。 実際に誘惑する必要があります。 電話での会話の後、個人的なミーティングが予定されており、そこで複雑な点につ​​いて話し合い、新しい職場の魅力的な側面が示されます。 候補者はどのような条件下で招待を受け入れる準備ができていますか: より高い給与水準、より快適な労働条件、成長の見通しを望んでいる、職場の安定性に自信がない(所属部門の人員削減があり、給与が凍結または減額される - 手当、ボーナス、その他の支払いがなくなる）自分はより高い給与に値すると考えているか、経済的義務があるため、同じ水準の収入を維持する必要がある。 (ローンの支払いなど) 近い将来返済する必要があると感じているもの。.