販売は、1 つの点でつながる多くの要素で構成されています。 すべての要素を接続するには時間と骨の折れる作業がかかります。 どこかから始めなければなりません。今日は、コーチングを始める前に私がクライアントに与えるテストタスクについて話します。 このタスクは「愚かに」実行され、その結果が説明される必要があります。 メモは将来役立つので、慎重に保管することをお勧めします。 これらのタスクをより簡単に完了する方法を最後に読んでください。 クライアントにはさまざまなスキル レベルがあり、さまざまな仕事経験があるため、タスクを 3 つのグループに分けました。 1. 水遊びプール - これらは、まだお金に関するコンサルティングを行っていないクライアントです。 無料で相談できるのはありがたいですが、お金がかかるのは不便です。 あなたが自分自身を認識している場合は、タスクを完了することをお勧めします。2週間以内に10回のコンサルティングを実施し、クライアントから料金として100ルーブルを受け取る必要があります。 はい、たったの100ルーブルです。 これにより、居候を玄関で遮断し、料金について話すスキルが身につきます。 より多くの金額を受け取る準備ができている場合は、より多くの金額を賭けてください。これらの相談について、自分が何をしたのか、何が行き詰まったのか、クライアントがどのような抵抗に対処したか、どのような困難があったのかを説明するメモを作成することが重要です。 料金の金額を言われた時、またお金を受け取った時、どんな気持ちになりましたか？ そのため、少なくとも 10 件の相談の調査経験が必要です。クライアントは、知人、近所の人、仕事仲間、またはソーシャル ネットワークの友人です (Skype をキャンセルした人はいません)。 平均的なのは、1 時間あたり「3 コペイカ」で相談する人たちです。 さまざまな理由から、あなたはサービスのコストを上げる勇気を持たず、何かを稼ぐために一生懸命働き続けます。 あなたは顧客を追いかけ、お金を稼ぐためだけに不便な時間でも働く準備ができています。 あなたにとってのタスクは簡単です。サービスのコストを 1.5 倍に引き上げ、新しい価格で 10 回のコンサルティングを実施します。また、この作業の結果についてメモする必要があります。つまり、最初に値上げについて言及したときに最も困難だったことは何でしたか。サービスの費用、3 人目、5 人目、10 人目のクライアントに対するあなたの気持ちがどのように変化したか。 どの顧客の反対に簡単に対処できましたか?また、どこで困難に遭遇しましたか?3. 上級ユーザー - あなたは経験豊富なスペシャリストであり、高い資格を持っており、収入にはまだ十分ではありません。 次のタスクを完了することをお勧めします。 心理学者は、原則として、時間を売っています。 クライアントもあなたも、今日あなたがいくら稼げるかわかりません。1 時間、1.5 時間、2 時間など、クライアントとのやり取りを経験してみることをお勧めします。コンサルティング料金の金額を指定し、それを指定します。 、どのくらいの時間内に仕事をするのか。 例: 「私のコンサルティングの費用は 3,000 ルーブルですが、1.5 時間以内に対応させていただきます。」 したがって、40 分、60 分、1.5 時間費やした後、サービスに対して 3,000 ルーブルを獲得できることが明確になります。 クライアントにとって、これは明確さと確実性でもあります。この方法を使用するときは、自分の感情を観察してメモしておくことをお勧めします。さらに、クライアントの反応も重要です。異議はありますか。それで、決定しました。これらのタスクのいずれかを完了します。 おそらく、あなたはクライアントに対して、なぜ今日のような行動をとるのか説明を考え始めるでしょう。 これにより不安が増大し、自己破壊行為が含まれます。これはさまざまな形で現れます。先延ばしにしたり、「まったくのくだらない」と憤慨したり、約束した仕事をまったくやらなかったりします。あなたの苦しみを和らげます。 脳には次の特性があります。自分にとって明白なことについて話すと、私たちは落ち着いてリラックスします。 「本当のことを言えば、気持ちが楽になるよ。」 したがって、何も発明する必要はなく、クライアントに真実を伝えます。 あなたは今、コーチングの任務を遂行し、新しい経験を積んでいると言えます - これは真実です。 この投稿を読んでいるということは、サービスの販売というトピックがあなたに関連しており、提案されたタスクを完了して新しい経験を積むことで、このトレーニングの参加者になることができるということです。 クライアントが.