著者から: この記事は、新聞「ラボタ」の II カンファレンス「トレーニングと人材教育」のコレクションに掲載されました。トレーナーの自己宣伝のトピックはめったにありません。トレーナー養成コースで議論します。 ほとんどのトレーニング、コース、書籍では、グループでの作業、一連のツール (ゲーム、演習)、およびトレーニング プログラムの構築の問題が取り上げられています。 しかし、コーチングビジネスに参入しようと決意したり、コーチング労働市場で本格的に前進しようと決意した人にとって、トレーナーの自己宣伝は重要なテーマです。トレーニングビジネスにおける主な疑問は、人々がトレーニングを購入するときに実際に何にお金を払うのかということです。 ? それは簡単です。 結果としては。 奇跡的な方法のためではありません。 彼らは、八角形ルールを使用するかシドロフ モデルを使用するかなど気にしません。 人には結果が必要です。 しかし、ほとんどのトレーナーは優れたトレーニングを作成しますが、それを販売する方法がわかりません。 あなたは何を売っていますか？ 「チーム構築トレーニング。チームのコンセプトと種類、チーム編成の原則、チームワークの段階などを学びます。」または「自分のチームを作る」トレーニング。その後、有能なチームを選択できます。特定のプロジェクトの実施に向けて、責任を正しく配分し、チームで働く上でどのような困難が待ち受けているか、そしてそれをどのように克服するかを見つけ出す...」トレーニングによってどのような問題が解決されるかを考えてください。 あなたの製品を使用した結果、クライアントは何を得るのでしょうか? この問題を抱えているクライアントを見つけてください。 そして、このクライアントの問題は、トレーナーの自己プレゼンテーションの助けを借りて解決できることを示してください。 ここから潜在的な顧客を知ることが始まります。 通常、それは顧客、グループ、フェスティバル、カンファレンスとの最初の会議で発生します。 自己表現の基本ルール：明るさ。 きっと覚えてもらえるはずです。 あなたの創造性と想像力がこれに役立ちます（外観の要素、ニックネーム、ストーリーや逸話など）。 簡潔。 コーチは自分自身のことも含めて雑談するのが大好きです。 しかし、詳細な経歴は必要ありません。 このクライアントに対するあなたの業績と、彼に対するあなたの関心を明確に強調してください。 明確な言語。 心理学者は特に理解できない言葉に悩まされています。 信じてください、あなたが知っている科学用語、科学運動、学派のすべてに興味をもつ教授はごく一部です。 しかし、教授が研修に来ることはほとんどありません。 そして、一般の人は、この理解できない名前の束を理解できないのではないかと少し怖く感じるでしょう。 平均的な人向けに、よりシンプルに、より明確に話します。 自己プレゼンテーションでは、競合他社よりも優れていることを示す必要があります。 そうでなければ、なぜクライアントがあなたに連絡するのでしょうか? そしてもちろん、人前で話すスキルも役に立ちます。 トレーナーを昇進させるための方法は数多くあります。 マーケティング活動の展開はあなたの想像力に大きく依存します。 すべての人に適用される普遍的なルールはないということを忘れないでください。すべてはあなたとあなたのクライアント次第です。 いずれにせよ、私は次のことをお勧めします: マーケティングをパーソナライズする - クライアントがあなたにとってどれほど重要であるかを示します。 もっと個人的なアピールをして、社内の特定の主要人物の重要な事実を思い出してください。 オリジナルで。 興味深い贈り物、興味深い贈り物の理由、興味深いお祝いの言葉、オリジナルの広告の場所...競争力を維持します。 広告コピーだけでなくプロフェッショナルになりましょう。 最高の広告は素晴らしい仕事です。 「顧客を引き付ける最良の方法は、顧客を持つことです。」 あなたが良い仕事をすれば、顧客はあなたから新しい製品を購入し、新しい顧客を連れてきます。 常にクライアントの近くにいます。 時計、カレンダー、オーガナイザー、ペン、フォルダーはアイデアのほんの一部です。 そしてもう一つ重要な追加事項があります。 あなたの会社の財務発展のレベルがどのようなものであっても、慈善活動に参加してください。 公的機関、青少年、若い同僚向けに相談し、研修を実施し、クラブやコミュニティを組織します。 まず、ソーシャルワークは今日のロシアのビジネスにとって標準になりつつある。 第二に、無料のヘルプ.