販売は私の趣味ではありません。 売れないよ！ 営業は大嫌い！ 営業で感情的に燃え尽きてしまったのです！ - それは、ソ連崩壊後の地域全体で、まったく異なる年齢の人々からよく聞かれる言葉です。 – これは世代から世代へと形成され、今日まで生き残っている 1 つの大きなプログラムです。 土地収奪、革命、弾圧、共産主義、集団農場、市場経済の欠如、90年代 - 個人事業に従事することはできません。 現れないでください！ 売れない！ - 「あなたはシステムの歯車です!」 – 頭を突き出さない、ひけらかさない、自分の立場を知っているなど。そして、「頭を突き出して」、たとえば売り始めた人は、ほとんどの場合、品薄な状態から売り始めました。つまり 生き残るためには売る必要があり、何でも好きなように売る必要があります。したがって、燃え尽き症候群、失望、自己裏切り、操作、購入者の利用が生じます。 人々には、豊かな状態から売ること、その人自身が信じている/信頼している/使用しているものだけを売る、私が満足するような方法で、そして買い手が本当に欲しいと思うような方法で売る機会がありませんでした。買う！ – しかし、この状態に到達できるのは誰ですか?! - これは良いストーリーテラーです! 商品・サービスの価値や有用性を購入者に伝えることができる人。 もちろん、これは、販売員が人間として、製品/サービスの品質と信頼性を心から信じており、それを自分で使用し、使用することで満足感と喜びを得ている場合にのみ可能です。私は、販売を 2 つのレベルで考えることを提案します。たとえば、女の子が化粧品を販売しています。売り手として、彼女は化粧品についての情報を共有し、その品質と有益な特性について話します。一般的に、彼女は製品を販売しています。 彼らは買うかもしれませんし、買わないかもしれません。人として、女の子として、彼女は化粧品を共有しません。彼女は自分の内なる光、インスピレーション、化粧品の品質と有用性に対する信仰を共有します。彼女は製品を販売しません。しかし、これらの製品に関して彼女の状態は！ 「そして彼らは彼女から買うのです。買わないわけにはいきません！」 – これらは、顧客に対して誠実で、現実的で、オープンな態度で行われる正直な販売だからです。 – その効果は明白で、誰もがこの少女のようにインスピレーションとポジティブな感情の高まりを経験したいと思っているからです。 そして、女性が何らかの製品を作成した場合、たとえばおもちゃを編んだり、メイクやヘアスタイリングをしたり、サービスを提供できると感じているが、同時に自分の価値を感じていない場合はどうなるでしょうか。それを世界に見せて、価格を設定し、売ってお金を得るのが怖いですか？ - それでは、どうやって他の人が彼女の持っているものを知ることができますか？ 価格設定なし - 購入は不可能です。 売り手と買い手の双方にとって都合のよい価格で合意することは不可能です。単に交渉するものが何もないからです。自分の価値を下げ、ただで与えるか、ほぼゼロで買うことは、やはり希少性に関するものです。創造と発展ではなく、破壊についてです...現代世界は、私たちが「システムの歯車」であるだけでは十分ではありません。人々は、彼らに奉仕し、「宇宙の一部」になる、つまりユニークな個人の創造的な表現です。 – そしてそのためには、製品/サービスのガイドおよび共同作成者としてのあなた自身の価値、そして製品/サービス自体の価値を実現し、価格を設定し、それを世界に提示する必要があります。 製品を市場に持ち込み、販売する = それについて話し、交渉し、それが実際に役に立ち、利益をもたらす買い手に製品を渡します。 商品をお金と交換する瞬間に、販売参加者、買い手と売り手の両方が喜び、喜び、満足感、そして使用による話題への期待を体験できるようにするため、これは両方が得をする正直な販売です。あなたの心理学者アレナ・ラピショワ