貿易と広告はホモサピエンス以来存在してきました。 スキルの共有は霊長類でも観察できます。 取引中のサルの主な仕事は、不必要なものや他人から奪ったものを有用なものと交換しようとすることです。 これが貿易の奥深い意味なのでしょう。 人間はその存在を通じて、仲間の部族を「騙す」スキルを積極的に開発し、実践してきました。 産業革命の始まりにより、貿易が発展の重要な要素となり、それに応じて、前世紀の 60 年代に、バート ピーターはハード セールスとソフト セールスの概念を提唱しました。 押し売りは、製品の主な特徴と価格を示すことに基づいています。 これを行うために、19 世紀末のアメリカ、そして実際にはヨーロッパの消費者の要望をよりよく理解するために、世論調査機関が並行して発展し始めました。 インタビュアーは一軒一軒訪問し、電話をかけ、政治的好みから新車の希望するトランクサイズに至るまで、消費者にあらゆる質問をした。 メーカーと政党は、これらすべての情報を体系化し、処理し、新製品または政治プラットフォームの形で消費者に提示しました。 フライホイールは急速に回転しましたが、予想された行き止まりにつながりました。 消費者は自らが調査で述べたものを購入しなくなりました。 これにより需要が減少し、売上高の減少、利益の減少等が発生しました。 その結果、私たちはこの過程を大恐慌として認識しており、ソ連時代の学生たちはこれを過剰生産の危機と資本主義の欠如として学びました。この行き詰まりから抜け出す方法は、ジークムント・フロイトの甥であるエドワード・バーネイズによって発見されました。 彼は、ギュスターヴ・ルボンの群集心理学の知識を、叔父のフロイトの精神分析の考え方を用いて体系化しました。 バーネイズは、広報科学（PR）の創始者であり、心理学の実践的応用を発見した人物と考えられており、企業と政党の両方の利益のために大衆を操作する方法を学ぶことに成功した。 世界は徐々に、強引な販売手法からソフトな販売手法に移行してきました。 たとえばオートバイメーカーのハーレーダビッドソンは、オートバイだけでなく、自由、独立、自由の精神といったイメージを宣伝しています。 世界は調査からフォーカスグループに移行しており、現在、メーカーは消費者のより深い感情的衝動を理解しようと努めており、それに応えて製品が形成されるだけでなく、複合体全体、つまり製品とそれに関連するイメージ全体が形成されます。 以前であれば、ファミリー向けステーションワゴンを宣伝するために、消費者はトランクの特徴を見せられていたでしょうが、現在では、まず第一に、全員のことを考え、気にかけている、責任ある家族の長のイメージが形成されています。家のこと、家族のこと、子供のこと、そしてそれに応じてX社のステーションワゴンに乗っているのは、彼のイメージと完全に一致しているからだ。 この手法により、売上を新たな高みに引き上げることができました。 消費者は、これまで考えもしなかった多くのものを購入し始めました。 心理学とマーケティングの組み合わせは、人口のすべての層に影響を及ぼし、非常に効果的であることが判明しました。 科学者が研究を行ったところ、この種の画像によるプレゼンテーションは、自制心が強い人にも非常に効果があることが判明しました。 おそらく、企業が作成した美しい画像に繰り返し感情的にさらされることは、私たちの合理的な批判的思考メカニズムによって簡単に克服され、押し売りは今日でも生き続けています。 現在、インターネット上で広告はどのように作られているのでしょうか？ 広告主は検索統計を調べ、最も人気のあるキーワードを選択し、ターゲット グループのクエリに正確に一致するように広告を調整します。 今日、特定のクエリに関する情報を検索する人が増えるほど、企業はこれに迅速に対応し、適切な製品やサービスを提供できるようになります。 ソフトな販売はより効果的かもしれませんが、中小企業にとってはあまり現実的ではありません。 宣伝を開始してから最初の販売が開始されるまでには、非常に多くの時間と多額の費用がかかります。.