コトラーの著書「マーケティング 3.0」を調べると、そこに興味深い図が表示されます。世界的なブランドは長い間、広告キャンペーンに基本的な知識を活用してきました。製品は合理的であり、時間コストを削減する必要があります。 、コミュニケーションを促進する、どのように - 私たちの生活を改善する方法。 製品は欲望を呼び起こすものでなければなりません。 製品は私たちの理想に一致するものでなければなりません フロイトの 2 番目のトピックを見ると、一流のマーケティング担当者がフロイトの優秀な祖父の考えを最大限に活用していることがわかります。 I、Super-I、および Id の概念がこのスキームに含まれており、マーケターがアクセスできるマトリックスに簡略化されてまとめられています。 意識的な「私」の一部に訴えます - 解決策を見つけ、お金を稼ぎ、成功します。 引力を呼び起こし、“それ”の奥深くに潜る――注目を集め、明るく、魅惑的であり、貪欲と蓄積に訴える、それを「回帰性」という言葉で表現します。 理想を遵守することは、私たちの「Super-I」との契約です。自分自身がそのようになることを許し、普遍的な人間の価値観に加わり、自分自身の価値を創造してください。 したがって、すべては非常にシンプルです。 「なぜこれが必要なのですか?」という質問に答えるなら、私たちは全身全霊でそれを望んでいます (または全身全霊ではなく、魂の一部だけです:)) そして、それは価値観、願望、当社が取得・使用させていただきます。 あとは (この発言の皮肉を読者が理解してくれることを願っていますが)、対象ユーザーが内部で矛盾や矛盾を抱えないよう、これらすべてを製品に組み込むことです。 そしてもちろん、ジークムント・フロイトが書いたように、「私」と「それ」の相互作用は、乗り手と強い馬の相互作用に似ています。 、そして時々、馬が望む場所に馬を導くこと以外に何も残されていないことがあります。 「それ」の意志が実際に「私」の意志になるとき、力を行動に変える 成功する製品の公式は次のように聞こえるかもしれません。普遍的な人間の価値観の形で力のガイドラインを与え、その利点と利点を説明します。人は行動で反応します。つまり、 あなたの創造性の成果から恩恵を受けるでしょう.