저자: 이 기사는 "Rabota"신문의 II 컨퍼런스 "훈련 및 인사 교육" 모음집에 게재되었습니다. 트레이너의 자기 홍보 주제는 거의 없습니다. 트레이너 교육 과정에서 논의됩니다. 대부분의 교육, 과정 및 서적은 그룹 작업, 도구 세트(게임, 연습) 및 교육 프로그램 구축과 관련된 문제를 다루고 있습니다. 그러나 트레이너의 자기 홍보는 코칭 사업에 참여하기로 결정하거나 코칭 노동 시장에 실제로 진출하기로 결정한 사람들에게 핵심 주제입니다. 훈련 사업의 주요 질문은 사람들이 훈련을 구매할 때 실제로 무엇을 지불하는지입니다. ? 간단 해. 결과를 위해. 기적적인 방법이 아닙니다. 그들은 팔각형 규칙을 사용하든 Sidorov 모델을 사용하든 상관하지 않습니다. 사람들에게는 결과가 필요합니다. 하지만 대부분의 트레이너들은 좋은 트레이닝을 하고 있는데... 어떻게 팔아야 할지 모르겠어요! 무엇을 파나요? “팀 빌딩 교육, 팀의 개념과 유형, 팀 구성의 원리, 팀워크의 단계화 등을 살펴봅니다.” 또는 “나만의 팀 만들기” 교육을 통해 유능한 팀을 선택할 수 있습니다. 특정 프로젝트를 구현하기 위해 책임을 올바르게 분배하고 팀과 함께 작업하는 데 어떤 어려움이 있는지, 그리고 이를 극복하는 방법을 알아보세요...” 교육을 통해 어떤 문제가 해결되는지 생각해 보세요. 귀하의 제품을 사용함으로써 고객은 무엇을 얻습니까? 이 문제가 있는 클라이언트를 찾으십시오. 그리고 귀하의 훈련을 통해 고객의 문제가 해결될 수 있음을 보여주십시오. 잠재 고객을 알아가는 것이 시작되는 곳입니다. 일반적으로 고객, 그룹, 축제, 컨퍼런스와의 첫 만남에서 발생합니다. 자기 표현의 기본 규칙: 밝기. 당신은 기억되어야합니다. 귀하의 창의력과 상상력이 이에 도움이 될 것입니다(외모 요소, 별명, 이야기 및 일화 등). 짧음. 코치는 자기 자신에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다. 그러나 자세한 전기는 필요하지 않습니다. 이 고객에 대한 귀하의 성과와 그에 대한 귀하의 관심을 명확하게 강조하십시오. 명확한 언어. 심리학자들은 특히 이해할 수 없는 언어로 인해 어려움을 겪습니다. 저를 믿으십시오. 소수의 교수만이 여러분이 알고 있는 모든 과학 용어, 운동 및 학파에 관심을 가질 것입니다. 그러나 교수들은 훈련에 거의 오지 않습니다. 그리고 일반인은 이 이해하기 어려운 이름들을 이해하지 못할까 봐 약간 겁을 먹을 것입니다. 보통 사람의 경우 더 간단하고 명확하게 말하십시오. 자기 소개는 경쟁사에 비해 자신의 장점을 보여주어야 합니다. 그렇지 않으면 고객이 왜 귀하에게 연락하겠습니까? 그리고 물론 대중 연설 기술도 도움이 될 것입니다. 트레이너를 홍보하는 데는 수많은 작업 방법이 있습니다. 마케팅 활동 개발은 주로 귀하의 상상력에 달려 있습니다. 모든 사람에게 적용되는 보편적인 규칙은 없다는 점을 기억하세요. 모든 것은 귀하와 귀하의 고객에 따라 다릅니다. 어떤 경우든 저는 다음을 권장합니다. 마케팅을 개인화하세요. 고객에게 그가 귀하에게 얼마나 중요한지 보여주세요. 좀 더 개인적으로 호소하려고 노력하고 회사의 특정 핵심 인물에 대한 중요한 사실을 기억하십시오. 원래의 수. 흥미로운 선물, 선물을 제시하는 흥미로운 이유, 흥미로운 축하 텍스트, 원래 광고 장소... 경쟁력을 유지하세요. 광고 문구뿐만 아니라 전문가가 되십시오. 최고의 광고는 훌륭한 작품입니다. “고객을 유치하는 가장 좋은 방법은 고객을 확보하는 것입니다.” 당신이 일을 잘하면 고객은 당신에게서 새로운 제품을 구매하고 새로운 고객을 유치할 수 있습니다. 항상 고객과 가까이 있어야 합니다. 시계, 달력, 정리함, 펜, 폴더는 아이디어의 작은 부분일 뿐입니다. 그리고 또 하나의 중요한 추가사항입니다. 귀하의 회사가 어느 수준의 재무 발전을 이루고 있는지에 관계없이 자선 활동에 참여하십시오. 공공 기관, 청소년, 젊은 동료를 대상으로 상담하고 교육을 실시하며 클럽과 커뮤니티를 조직합니다. 첫째, 사회 사업이 오늘날 러시아 비즈니스의 표준이 되고 있습니다. 둘째, 무료 도움.